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[저] 베트남, 인도와 협상하기
(주)박영사
[저] 베트남, 인도와 협상하기 : 포스트차이나시대, 뉴비즈니스파트너
(주)박영사
뒤늦게 인도의 역사와 문화에 심취하여 인도 마니아가 된 김형준 교수.

고려대 경영대학에서 경영학을 전공한 경영학 석사로서 SK그룹 임원 재직 시 해외 여러 나라와 에너지 트레이딩 및 투자협상 등 다양한 국제협상 경험을 쌓았다. 특히 인도 릴라이언스 계열사와 중국 광동성 투자공사와 투자협상을 추진한 바 있다. 이러한 경험을 토대로 외대 및 광운대에서 글로벌 협상전략을 가르쳤으며 많은 기업체에 특강을 실시하였다.
미국 국제경영대학원에서 비교문화와 국제협상에 대해 공부한 김형준 교수는 다문화 협상전략(cross cultural negotiation)의 중요성을 실감하고 있으며 우리가 단일민족, 단일언어, 단일문화에 속하고 있다는 것이 국제 협상에서는 오히려 장애요인이 될 수 있음을 간파하였다.
이에 따라 협상 상대국가의 사람들이 우리와 비슷할 것이란 생각은 애당초 접어야 하며 그들의 독특한 문화배경 즉 역사, 언어, 종교, 종족, 상관습 등을 먼저 이해하고, 협상상대방의 특성을 파악한 다음 이에 맞게 대응해야 함을 강조한다.
아울러 기업체 컨설팅과 교수신문 칼럼니스트로 활동한 바 있으며 현재 한국코치협회 감사로서 코칭산업의 발전을 위해 헌신하고 있다. 코칭과 협상은 경청과 질문이 핵심이란 점에서 공통점을 지니고 있으므로 코칭분야에서도 이번 저서가 많은 도움이 되기를 기대하고 있다.
 
베트남, 인도와 협상하기
(주)박영사
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